“出月子的第一天,我突然感觉到顾佳已经死了,活下来的是许子言的妈妈。”这是热播剧《三十而已》中顾佳的自我剖析。可以说,顾佳的状态与许多“宝妈”不谋而合——一旦有了孩子,从此之后生命就不是自己一个人的了,而是在为孩子、为家庭燃烧。
但是,你是否考虑过这个问题,一而再再而三地忽视自己,不舒服熬熬就过去了,小毛小病觉得忍忍就能好的,一点一滴累积下来,身体每况愈下,到那时,你们家还有谁能依靠,谁来照顾你的孩子、你的家庭?
所以,女人呐,必须对自己好一点,健康的身体才是一切的基础。而对每一位女性而言,生孩子就等于去鬼门关走一遭。有人将生孩子称为“重生”,因为无论是怀孕时期、还是生产或是产后,像妊娠期高血压、胀奶等问题都在一旁蠢蠢欲动,随时准备摧毁女性本该健康幸福的一生。
曾经,东方妈妈创始人王桂华女士就经历过这一“灾难”。在她怀着大女儿时,一心想着“等生完孩子就好了”,但噩梦就是从那一刻才开始——以为是轻松的开端,却出乎意料地出现了胀奶的情况。用她的话来说,就是“按照疼痛的分级标准,如果生孩子的疼痛是10级,那么胀奶的疼痛等级就能达到12级!生孩子我都没掉一滴泪,但胀奶却常常让我痛到睡不着觉。”
那时候,她也寄希望于医生,可医生只告诉她“很多产后妈妈都有这种情况,只能生熬”。最后还是她的母亲帮她走出了这一困境,用她们家祖传手法帮她“开奶催乳”,不仅缓解了一时的身体疼痛,更是避免落下了可能跟随一生的“月子病”。
东方妈妈,传承东方智慧,惠及东方妈妈
后来王桂华才了解到,月子病在年轻时感受并不明显,一直埋伏至女性更年期时才爆发。许多宝妈就是轻视月子病,到晚年时被疾病缠身,痛苦了整整后半辈子,比如看似很微小的“胀奶”,因为没有处理好变成急性乳腺炎,最终有可能恶化为乳腺癌。
从没有人能感同身受,除非她经历过相同的痛苦。正因为王桂华经历过胀奶,而她又因为家传技术脱离了苦海,胸怀大爱的她希望能让更多母亲和她一样,从疾病和痛苦中脱身。在使命感的促使之下,她萌发了一个念头,那就是“开一家店,用自家的技术帮助产妇做产后调理,重获健康身体”。
最初,她大胆的想法只收获了丈夫的支持,但倔强坚持如她,仍旧在2015年开出了第一家“东方妈妈”,以“月嫂服务”、“产后发汗”、“宝宝洗澡、游泳、理发”以及“月嫂培养”等项目作为起步,帮助产后妈妈祛除残留体内的垃圾和湿气,从而更好地调理身体。
由于王桂华将家传技术运用得炉火纯青,因此调理效果十分显著,每一个享受过服务的客户都是赞不绝口,并主动把“东方妈妈”介绍给亲朋好友,带她们一起感受“东方妈妈”的关怀。
但更多的问题随之而来,名气越来越大、客户越来越多,产妇们的需求也越来越多样化,面对这样的机遇和压力并存的局面,王桂华不断自驱,学习更多的技术,“产后瘦身”等项目逐一上线。
也许是上天要考验王桂华做好“东方妈妈”的决心和毅力,在顺风顺水的背后,一个隐患悄然引爆——在“东方妈妈”开业后的半年内,店铺因电线短路发生火灾,她所有的心血付之一炬。那时,王桂华曾一度绝望,但好在有老公的宽慰、支持和鼓励,并说“也许这就是咱们‘东方妈妈’要火的征兆,只要我们不被打倒,一定能做得比之前更好”,简简单单一句话却让她重新燃起斗志。
以往的积累下的口碑和人脉在她再度启航时又帮了大忙,有两位在当地做媒体的客户被她细致、周到的服务折服,为她做报道、做采访,整篇幅的报纸报道和电视访谈在菏泽当地传开,引起强烈反响!
果然如她老公所说,只要坚持下去,王桂华就能做得比以前更好。但也就是在那时期,她的母亲因为从前月子落下的毛病再次病发,全身浮肿+半身麻木,最痛苦的时候甚至想到过“一了百了”。王桂华带着母亲去菏泽医院做了检查却没有一点结果,最后还是通过拔罐等方法三个月才有所好转,可头疼的问题依然没有好转。
无奈之下,她只能自己上阵,希望能从传承千年的“中医文化”中找到解决之法。机缘巧合,她在《黄帝内经》中了解到了“砭石疗法”这种近乎神奇的技术,书中说到“砭、针、灸、药、按跷和导引”为中医六术之一,砭术还是六术之首。
在当时为了缓解母亲的疼痛,王桂华决定无论如何都要尝试一下。在最开始的时候,她还不会科学使用砭石,只能结合着穴位,用砭石以“轻重缓急”的手法给身体“刮痧”。在刮的过程中,王桂华还不断和母亲交流,用心去观察她的反应,以期带给母亲更好的体验。一次下来,母亲就说感觉脑袋轻松多了,之后她仍每天坚持给母亲刮一遍,直到母亲告诉她头再也不疼了。这一经历更让她坚信,要系统地学习关于砭石的一切,把这一传统精粹传承并发扬光大,让更多被各种疼痛折磨的母亲享受到这一技术。
就这样,“东方妈妈”在王桂华的带领下声名鹊起,越来越多慕名而来的人赶来菏泽这个小县城,而小小的一家门店已经无力为数量庞大的人群提供服务。有人提出来要学习她的技术,以便带回家乡,也能服务更多人。
在那时,王桂华光一家店的日流水就能做到上万,店内根本不缺流量,加上她对“加盟店”品质的担忧,以及保护家传手艺的想法,她对此的第一反应是拒绝,但经过再三思考之后,她还是选择了分享,这才有了如今遍布全国的“东方妈妈”。
健康的内涵,从来不只包含身体,而是应该达到身心灵的统一
转变发生在王桂华重新梳理了自己的目标之后。
她认为,“我一个人、一家店的能力始终是渺小的,而中国产妇的需求是巨大的,只靠一个‘王桂华’去服务那么多人无异于痴人说梦,那不如将技能分享出去,我去筛选‘传播者’,多费心思去把控品质,不仅一样能为更多东方妈妈带去健康,还能带领更多的女性创业、收获财富,从经济基础去强化她们的自信”。
在这样的转变之下,王桂华最终选择公开自家的“秘籍”,让那些发自肺腑想要学习的人在她的店里观摩,由她亲自言传身教,确保每个人都能学会、学透。
再到后来,门店已经不足以容纳所有前来学习的人,王桂华在外面找了酒店进行教学。与每一次都更大的酒店形成呼应的是“东方妈妈”的规模,1家、2家、3家……越来越多的“东方妈妈”落户于神州大地,从菏泽到山东、安徽、江苏、山西等省市,而“东方妈妈”的总部,也在这一时期搬迁至山东济南,只为让更多人在赶来总部时,享受更便利的交通网络。
站在如今回望当初这一决定,结果已经无数次地证明了其正确性。在这四年之中,即使“东方妈妈”以最传统、最“笨”的方式缓慢扩张,遍布全国的店面也已达到千家之多,服务客户更是早已过万……
改变时刻发生着,顺应趋势才能更好地发展
在王桂华对“东方妈妈”的规划中,原本一切都会沿照蓝图所设定的轨道向前滑行,但改变与危机降临之前,从不会提前通知我们。
2020年开年遇到“新冠肺炎”,导致经济的大摆锤停滞了近乎2个月。在这期间,无数传统企业倒闭,看新闻的人也许只会可惜,但同样管理带领着“东方妈妈”的王桂华却看到了危机——客人无法到店意味着追随她的人没有收入,而没有收入则意味着上千家店铺运转艰难甚至将面临关门大吉的局面。
王桂华自认肩负着加盟商的信任,不能让这样一群心怀使命的人蒙受损失,她开始思考新的商业模式,既能满足客户不进店依然享受健康呵护、又能让加盟商挣钱?在那一时期,她看到了“社交新零售”这一模式的优势,在传统行业的一片哀嚎声中,这个行业却屡创奇迹。
于是,抱着尝试的心态,她主动拥抱新零售,整合自己积累下的资源,匠心打造了东方妈妈七宝汤以及东方妈妈气血盈等产品,让广大客户无需进店,也能享受到东方妈妈细致的关怀。
历经十多年的发展,到如今,再被问到当初为何坚持要做“东方妈妈”,王桂华只是坚定地说,“对我而言,这就是上天赋予我的使命。我从小看着母亲饱受月子病的折磨,家里为了给母亲看病近乎花光积蓄,自己甚至差点为此失学;而后来自己又有同样的遭遇,更明白健康对于一位母亲、一个家庭的重要性。现在我有技术、有能力为千千万万的家庭带去健康、幸福和欢乐,所以我就用行动去实现自己的宏愿。”
就是这样一个渺小而伟大的愿望,激发了王桂华的使命感,让她在惠及东方妈妈的道路上,坚定不移地不断前行……
