【来源：家居新范式】
线上流量红利之下，家居品牌如何实现高效精准获客？近年来，越来越多的家居品牌开始意识到：流量不等于“家”的交付，重构“内容场”已成当务之急。
随着短剧朝精品化方向纵深发展，高线城市、高购买力的用户基本盘不断扩大。QuestMobile数据显示，截至2026年2月，短剧行业用户规模已达7.18亿，覆盖国内近半数人口。在传统男女频题材外，家庭、司法、文旅、职场等精品题材兴起，为不少30到40岁都市白领、中产用户提供更多可选看的优质内容。
当下，更多家居厂商的营销开始进入思考期：如何高效利用线上流量资源，应对“有限的用户池被多个品牌反复触达，消费者的购买意愿持续走低”的实际问题。
于是，“内容场”的迁移进入了家居行业的视野。短剧这片流量池不仅坐拥核心高购买力客群、手握上千万乃至亿级播放体量，配套营销玩法也已高度成熟，能帮助品牌打磨成熟的留资、跳转玩法，实现更优的转化效率与商业回报。
可以说，短剧于家居行业的价值，早已脱离早期的小众试水、跟风尝试阶段，而有望变成品牌突破流量内卷、优化品牌心智打造的常态化布局阵地。
用户圈层和内容生态双升级，短剧成为家居获客新阵地
短短两年，短剧赛道早已今非昔比，越来越多短剧在剧本、台词、镜头语言与人物塑造上着力颇深，方言叙事的人间烟火、大女主成长的自我觉醒、互联网大厂升职记，乃至非遗文化和文旅风物，都成了精品化短剧的叙事主题。
据QuestMobile2026年报告数据，这一内容精品化趋势，已带动短剧用户群体呈现出明显的价值化迁移：
核心消费人群集中：30-40岁中年群体成主力，31-35岁、36-40岁群体的行业偏好度（TGI）高达130.0、134.6。
城市线上升：二线及以上城市用户占比近45%。这群关注环保健康的年轻租客、纠结空间收纳的刚需家庭、考量适老功能的改善人群——短剧成了他们寻找理想“居所”解决方案的便捷平台。
平台头部化：目前免费短剧赛道第一的红果短剧，31-40岁用户占比达25.3%，进一步夯实了高净值人群浓度。
©QuestMobile 2026短剧行业洞察报告
而随着短剧精品化趋势渐明，家居品牌也逐渐盯上了这块营销沃土。
原因无外乎：用户在哪里，品牌便在哪里。短剧生态里超四成的二线以上用户、超两成30至40岁中青年消费群体，这些实打实的高购买力、高消费意愿、高净值品质客群，正与家居行业的目标客群高度契合。
从流量场到内容场，短剧对于家居营销的三大价值
此前，曾有不少头部品牌率先跑通路径、尝到了红利甜头。但放眼望去，多数家居品牌仍没有意识到短剧营销的重要价值。短剧生态成熟、玩法多元，正为家居行业打开一条低成本、高匹配、可沉淀的营销新路径。
价值一：贴合用户浏览习惯，低成本高效触达
短剧用户习惯在不同剧集间高频切换、连续浏览，全平台通投的中插模式，天然契合用户跨剧流转行为，曝光更顺、触达更广、投入产出比更优。家居品牌可借此低成本覆盖30-40岁中产、二线及以上城市等高净值人群，高效扩大触达面。
价值二：深度融入居家场景，自然种草传递价值
短剧内容聚焦家庭日常、空间改造、亲子生活、适老居住等真实场景，与家居产品的使用场景高度同源。剧情里的居家痛点、生活矛盾，恰好是品牌展示产品功能、输出解决方案的精准入口，既能做到场景化种草、无痕化植入，又能在解决用户实际问题的过程中传递品牌价值，兼顾即时转化与长期心智沉淀。
价值三：聚焦高意向人群，打通全链路高效转化
短剧营销更注重流量质量与人群沉淀，而非单纯追求规模。家居是刚需驱动、决策周期长的品类，短剧可精准锁定新房装修、旧房翻新、全屋定制、智能家居等高意向人群，通过一键留资、跳转咨询、直播间承接等短链路设计，高效打通“看内容-产生兴趣-提交线索/进入直播间-到店/成交”的完整闭环，从而实现流量到经营的有效转化。
从“打人群”到“种场景”，短剧营销如何品效合一？
什么才是家居行业短剧营销正确的打开方式？
这一问题的答案，并不存在“一招鲜”。家居行业品类多，大家具与小家电生意模式本就不一致，加上不同定位的品牌，营销诉求也不一而同。
1、高价产品，如何用更低成本吸引用户到店？
家具、建材等大家居品类天然具有低频消费、高决策门槛的特征。一笔订单背后，往往需要经历线上种草、留资、到店等多个环节，无形中拉高了品牌获客与转化成本。
在短剧营销中，减少获客成本的关键在于“打人群”，即捕捉本地装修需求，挖掘具备消费实力的增量人群，通过对高价值人群进行沉淀、复用与追投，减少用户流失，放大转化率。例如，三棵树没有局限于传统的家居兴趣人群，而是复用线下自建房人群包（即已经有自建房、可能有装修需求的人群），叠加装修、金融、汽车等中老年兴趣标签，并将“墙面开裂、渗水”等真实痛点素材与家装改造类短剧场景融合。用户观看时点击中插，即可一键跳转留资。
依托数据资产的精准追投，三棵树活动期间曝光达百万级，单次点击成本比行业平均低15%以上，还拿到了可观的直接留资数量。
2、小件单品，如何把用户引流到直播间？
厨具、家居摆件等小件家居品类更依赖线上成交，围绕短剧场景，品牌主要通过两条链路实现增长：一是跳转直播间承接兴趣流量，推动即时转化；二是跳转品牌店铺，引导用户领券、加购，沉淀后续购买意向。
利用红果短剧投放中插广告，部分品牌还选择联动短剧演员进播，进行广告+直播“一鱼多吃”。例如，三禾聚焦抖音端内未成交的高潜用户群体，通过红果中插广告、原生短剧实现多轮唤醒。用户点击后无缝跳转至品牌直播间，配合演员李光洁()进播的剧情联动，大幅提高了转化。
依托抖音和红果的双端生态联动，三禾直播间进播人数破万，验证了“高频触达+短链路承接”的有效性。
3、大促节点，如何获取更多精准流量？
在双11、618等大促周期，品牌集中抢夺流量，单纯依靠人群定向已难突破增长天花板。此时，营销重点应从“抢人群”转向“占场景”：一方面围绕预热、爆发、返场等不同阶段开展精细化运营；另一方面将价格优惠、限时权益等核心利益点前置传达，持续强化大促心智与消费氛围。
针对寝具枕垫品类促销敏感度高的特点，梦百合选择红果短剧「剧可点」完成冷启动，用补贴价格先声夺人。在基础曝光之上，品牌对品类、人群与素材进行精细化处理，拓展新客并召回潜客。
「剧可点」的优势在于场景自然弹窗，不打断观剧节奏。大促期间，梦百合凭借低曝光成本、高点击转化率，快速提升了引流进店效率。
结语：热潮下的进阶路径
短剧营销虽热，但并非所有行业、所有品牌阶段都适用同一套打法。家居新范式观察到，不同客单、不同发展阶段的家居品牌，需要的短剧策略也各不相同，找到适配自身的解法，才能让短剧真正释放最大营销价值。
短剧带来的线索，必须与后端“交付服务力”形成闭环：前端用“内容场”种草，后端用“交付场”兑现。唯有实现“内容承诺-交付标准”的同频共振，才能避免“认知错位”的反噬，建立不可替代的信任壁垒。
站在618节点，短剧营销作为品牌新的营销场景，唯有回归“交付一个家”的本质，才能真正站稳脚跟，为下半年生意开个好头。编辑：【周霁】
